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不止「活下来」—— 经济下滑期企业的应对战术
起源: | 作者:付金科 美彩国际征询合资人、构筑事业部副主任 | 颁布功夫: 2022-09-02 | 3862 次浏览 | ? 点击朗诵正文 ?? ? | 分享到:
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对于无数企业而言 ，在经济下滑期间必须全面开启内部建设 ，做到 “一优化、一专一、二转型、七强化”  ， 持续提升自身的主题竞争力 。

前不久 ，华为任正非在内部论坛的一篇文章——《整个公司的经营方针要从钻营规模转向钻投机润和现金流》流出 ，一日之间引起全网刷屏 。

文中提出 ，“华为应扭转思路和经营方针 ，从钻营规模转向钻投机润和现金流 ，保障度过将来三年的； 。把活下来作为最重要纲领 ，边缘业务全线收缩和关关 ，把寒气传递给每幼我”  。

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作为中国企业的高慢 ，“活下来” 的极端表述 ，震撼了好多人 。

所谓 “春江水暖鸭预言家”  ，经济的寒意通；岜幻舾械钠笠导衣氏雀兄 。相信赖老先生早已感知到了阵阵寒意 ，在发出 “凛冬将至” 的示警之前 ，肯定经历了漫长思虑 。此文一出 ，彰示着华为正式进入战术性防御阶段 。

简直 ，华为有足够的本钱进行防御、有足够的空间任其腾挪 。同时 ，凭借华为在产业链环节的主题掌控力 ，可将压力传导至整个链条 。但是 ，大无数企业并不具备此等天赋 。在经济下滑期 ，单一的一句 “活下来” 并不够 ，本就缺兵少粮 ，便更不能坐以待庇注消极防御 。

一
经济大势总在上升下滑中循环往复

思虑企业的应对战术 ，首先从理解经济大势起头 。

若是经济下滑是持久趋向 ，在可预感的将来下滑趋向无任何转折 ，那企业就没什么好犹豫的了 ，全面收缩防守甚至提前保留有生力量、彻底清盘退出都是应然选择 。

但是 ，经济下滑只是经济周期的一部门 ，就像 “春生、夏长、秋收、冬藏” 的天然法规一样 。那么 ，当经济下滑的冬天来一时 ，就不能只是思虑若何在冬天活下来 ，还要为春天的来临做好筹备 ，为 “春生” 打好基础 。

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纵观全球经济的发展汗青 ，世界经济颠簸通常以 8~10 年为一个经济周期 。自 20 世纪以来 ，全球共产生过 8 次全球性的经济；蛩ネ ，其中较为严沉的蕴含 1929—1933 年全球经济大萧条、20 世纪 70 年代的两次石油；2008 年美国次债；约昂笮 2009 年欧洲债务； 。

通过梳理 20 世纪以来的全球经济衰退汗青能够发现 ，每次全球经济陷入衰退都存在一些必要前提 ，好比严沉的经济泡沫、美联储大幅收紧钱币的政策以及以及系统性的表部冲击等 。

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当前 ，全球蓬勃经济体和中国经济都由于政策刺激等成分 ，造成经济过热 ，股视注房地产、债务等泡沫叠加 ，产能过剩 ，有效需要不及 ，导致经济进入降落周期 ，出现衰退风险 ，企业面对市场需要降落、竞争压力加大、利润空间被压缩以及企业经营难度增长的局面 。因而 ，企业的经营战术势必要从经济过热时的大规模扩张向经济下滑时的审慎经营转型 。

二
审慎经营不是活下来 ，而是「好好活」

什么是 “审慎经营”   ？就是企业对内全面提升能力 ，对表防患未然、蓄势待发 。因而 ，在经济下滑时期 ，企业经营战术的沉点是要 “好好活”  ，而不能仅仅是 “活下来”  。具体而言 ，有以下三点建议：

1

全面开启内部能力建设



经济过热时 ，大无数企业业绩优越、鱼目混合 ，看不到经济的优胜劣汰 。到了经济不景气的时辰 ，各类问题起头露出 ，效能、成本、创新等竞争优势的沉要性起头显露 ，产业资源会进一步向占有竞争优势的企业汇聚 ，行业集中度进一步提升 ，这类企业反而在经济下滑期间获得了发展 。

因而 ，对于无数企业而言 ，在经济下滑期间必须全面开启内部建设 ，做到 “一优化、一专一、二转型、七强化”  ， 持续提升自身的主题竞争力 。

一优化：优化内部治理；

一专一：专一产品；

二转型：从非有关多元化向有关多元化转型 ，从传统模式向与互联网结合转型；

七强化：强化品牌、强化市场、强化渠路、强化技术、强化组织、强化人才梯队、强化文化建设 。

2

全力延长治理深度



通过延长治理深度 ，进一步聚合伙源 ，提升市场反映效能 ，加强对风险的节造能力 。

例如 ，在经济下滑期间 ，企业对现金流的治理深度必要从正常的资金治理延长到付款尺度治理 。随着经济下滑 ，企业债务治理变得越来越难题 ，坏账很快就会成为企业的职守 。

因而 ，在资金治理上 ，企业必须延长治理深度 ，能够通过执行一系列尺度和条款来节造账期 ，蕴含对延长付款的惩治等 。同时 ，强化坏账治理 ，与其坐等坏账过期 ，不如萦绕指标和问题治理 ，与客户和利害关系人发展对话 ，自动化解问题 。

再好比 ，强化对客户治理的深度 。从前是把产品卖给愿意采办的人；此刻 ，是把产品卖给正确的客户 。要基于成立更为持久的合作关系对本地合作同伴和客户进行深刻评估 。评估内容蕴含财政评级、战术方向以及企业文化是否与自己一致等等 。通过评估成立客户的信誉度 ，确定相应的信誉额度和支付结构 。

3

不把利润作为业务唯一评价尺度



在对企业多种业务分类时 ，我们往往把为企业贡献利润的业务称为 “金牛业务”  ，把目前利润贡献不高但成长远景很好的业务称为 “明星业务”  ，把刚刚进入且将来远景尚不爽朗的业务称为 “种子业务”  。

华为目前的做法是把没有利润的种子业务全数砍掉 ；谢奶厥馇榭 ，但对无数企业而言 ，明智的做法是夯实金牛业务、加快明星业务、沉估并保留部门种子业务 。

不以利润作为业务的唯一评价尺度 ，为春天的到来留下足够的种子 。


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 “春生、夏长、秋收、冬藏”  ，在经济下滑期 ，最不成取的战术就是发急失措、乱了章法 。冬天肯定会来 ，春天也肯定会来 ，冬天的经营之路是 “藏” 而不是 “舍”  ，是储蓄资源、磨炼业务、练好内功、备好种子 ，以期待春天到来时的春暖花开 。


愿所有企业都能契阔春天的向阳 。


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