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幽香型白酒企业迈入“百亿俱乐部” ，这4个特质必不成少
起源: | 作者:李振江 美彩国际征询资深合资人、美彩国际酒水事业部总经理；霍彪 美彩国际征询高级征询师 | 颁布功夫: 2024-07-24 | 1451 次浏览 | ? 点击朗诵正文 ?? ? | 分享到:
企业的成功必要聚焦资源在正确方向上持续精进 ，进入2024年 ，白酒“百亿俱乐部”的企业大部门具备以下四个共同特质。


01

品牌定位精准清澈


洋河以“妄想文化”为引领 ，以“为人民美好生涯而酿造”为使命 ，形成了以高端的手工班和梦9、次高端的梦6+和梦之蓝水晶版、中端的天之蓝和海之蓝、中低端的洋河大曲和双沟大曲等为代表的品牌系统 ，持续深耕。现代缘以国缘为主线 ，形成了国缘、现代缘、高沟三大定位分歧、又以“缘”缜密串联的品牌矩阵 ，别离主打高档、中档和低档白酒 ，在品牌诉求定位、价值段层面形成区隔。可见 ，品牌定位清澈是企业成功沉要成分。

02

打造差距化、特色化的消费主张

洋河主打绵柔 ，继而上升到绵柔的“甜、绵、软、净、香”之表的韵味。现代缘高端政商欢迎用酒 ，以“中国高端中度白酒”为定位 ，中端白酒主打婚宴为卖点切入市场 ，把企业打造成寂仔中国特色又新锐喜庆的白酒品牌。汾酒能在酱香急剧增长的布景下 ，维持高增长态势 ，得益于其对峙幽香的慢醉、快醒、更舒爽 ，主打柔和 ，清中见柔、清中见新、清中见轻、清中见陈等差距化的消费诉求与履历感。产品差距化的消费主张 ，必要企业在原有主题竞争力的基础上 ，不休地挖掘总结 ，成立起产品矩阵的差距化 ，构建起企业发展的护城河。

03

占有超等明星单品支持


百亿俱乐部堡垒 ，或者企业的成长史 ，都离不开企业主题单品产品成为某价值带沉要的消费选择。例如 ，洋河的100-200元价位段 ，茅台200-300元价位段金王子 ，剑南春300-500元水晶剑 ，洋河600元价位段梦6+等。

04

持久不懈的聚焦对峙


以江苏两强的洋河、现代缘为例 ，它们的共同特质是对区域市场的“持久主义”对峙。洋河对峙“区内+泛全国”市场布局深耕 ，针对分歧市场所处的分歧发展阶段 ，从产品布局、渠路建设等方面造订差距化市场战术 ，同时着力沉点产品 ，持续聚焦海之蓝、梦6+等主题大单品打造。现代缘聚焦江苏省内市场 ，不休地聚焦“缘”文化进行市场建设 ，2024年也进入了百亿俱乐部。而剑南春水晶剑大单品的持久战术对峙 ，也造就了其在400元价位段成为全国市场标杆。持久主义、对峙聚焦是“百亿俱乐部”企业成功的沉要共性。

同样的 ，幽香品类汾酒也是持久主义坚定的践行者 ，也是最终的获益者。固然企业的成功不能全然复造 ，但其切合事物发展客观法规的关键作为却值得借鉴。


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