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疫情新常态，用新增长思想去穿越周期
起源: | 作者:寿治国 美彩国际征询资深合资人、新消费事业部主任 | 颁布功夫: 2022-05-20 | 2573 次浏览 | ? 点击朗诵正文 ?? ? | 分享到:

随着中国持续发展与崛起，随着世界格局变动的进一步加剧，同时受到疫情反复地催化，世界整体环境在一按时期内都将于匹涤注动荡与急剧变动相挂钩。这也就意味着，不确定性将成为一种新常态。本次上海疫情，就是这种不确定性的一个阐发。


面对这种不确定性的新常态，消费品格业必要做好以下三点思虑：


  • 短期上，面对部门的各类偶发性冲击，是否有足够的应变能力？

  • 中期上，企业做出的技术性应变是不是可能悠久有效？

  • 持久上，是否做好足够的筹备，在市场周期变动的大环境下构建竞争优势，确连结久增长？

从本次疫情中，能够得到哪些启发？


从用户与消费者角度考量，即便受疫情影响，消费品的采办最终体现仍旧是消费者对美好生涯的具体表白。本轮疫情中，阐发最为凸起的热点消费品无一不是如此。从捐款“回复”卖断货的鸿星尔克，到民族方便面白象，再到刘畊宏女孩的强势崛起，消费者的消费周到，不再只是过往单一的生涯需要的满足，还是更深档次的心灵满足，是对美好生涯的个性化与群体化的表白。

从企业与品牌角度考量，这是一次能力系统的考验：原资料供给问题、出产人力缺失问题、物流仓储阻断问题、终端触达与配送问题，产品需要问题，资金链问题等等，不一而足。面对疫情的强冲击，企业不得不沉新审视自己，是否具备应对不确定性新常态的能力。

当然，本次疫情也让我们看到了好多企业面对疫情的壮大应对能力：

TO B类型的企业，不休通过自己的产品创新，援试祗业们可能在由于疫情导致空间被割裂的情况下，积极自救，例如解决办公协同的ASSA协同云之家、解决渠路扩张问题的线上云招商、解决各类渠路配送问题的智慧型机械人、解决客源问题的超等跨界合作等等 ；

TO C类型企业，面对隔离在家的各类消费者，钻研出覆盖生涯、健全、办公、娱乐、购物等等层面的各类产品：各类智慧型餐饮设备，各类空气检测、杀菌设备、各类办公器械、桌椅、各类远程教育软件、各类游戏APP，各类元宇宙产品上新……

可见，萦绕着疫情，不是短缺产品，而是短缺发现新需要的能力与满足新需要的产品技术创造。

从整体社会层面考量，是企业间价值主张的一次战争。疫情不确定性下，资源、客户都越发的稀缺，“狼多肉少”是成为新的常态，“饿死”的企业将触目皆是 ；

同时，国度统一大市场政策下，进一步扑灭终部门区域壁垒，进一步加剧企业间的自由竞争。

因而，企业必要沉新审视自己的价值主张，并对其实现判断与评估：企业的价值主张清澈吗？企业组织高低对“价值主张”认同吗？占有市场吗？现有的价值主张必要哪些能力支持？现有能力与价值主张是否匹配，差距在哪？原因是什么？若何才可能添补这种差距？
在真正相识了自身价值主张的定位与曲直的情况下，我们能力够正确的做出作为。

企业必要做出的作为


首先，聚焦主题指标，轻装上阵。

在面对竞争环境忽然恶劣的情景下，我们必须从社会、消费者与企业自身三沉角度去考量，什么才是企业自身的最强竞争能力，进而演造成自身的价值主张。

当初农夫山泉在进杏装弱碱性水”之争中，农夫山泉毅然毅然的用烧毁北京桶装水市场的行为来强化自身的价值主张“民营天然弱碱性水企业”，引起了宽泛社会认可与支持，并萦绕这个价值主张，强化自己水源资源的垄断地位、品牌产品的塑造能力与渠路的终端触达能力等，自此一飞冲天，成为瓶装饮用水的绝对“老迈”。

其次，能力再造，买通用户终端。

不确定性，让我们必须沉新审视自己能力系统中，面对不确定性常态中的最幽微环节，进行整体能力的再造。

这次疫情中，诸多企业都面对终部门封控的情况，导致企业整体停摆，主题就是前置仓的过度集中。反过来，同样面对疫情封控政策，华为便早早的将自身屏幕的供给商多元化，甚至为了造就越发不受区域不确定性影响的供给商，一方面用自身品牌形象“养住”还不算壮大的供给商，另表一方面，也积极集中研发力量，找寻代替法子。

最后，组织升级、文化再造，强化企业软硬件实力。

现如今，不确定性的新常态下，看似是防守的时期，却刚好是确定职位的进攻机遇。我们理当趁着这个“好”时辰，一方面实现深度的“数字化”组织升级，相识自身“战术”上的每个点状能力与具体布局，合理配置资源，优化整体效能，确保可能比对方更“熬得住”，确保在关键地皮的抢夺上越发当先。另表一方面，成立起拥有共同“价值主张”的高凝聚力行列，通过难题的挑战，发现与淘洗人才 ；通过正面素材的推广与教育，正确整体行列价值观点 ；通过社会、用户的宽泛性认可，进一步明确与凸起企业人的价值存在 ；从而获得一支心灵层面上吃的苦，耐得住，拼的赢的行列。

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美彩国际新消费事业部增长罗盘

——为企业提供系统性提供给对不确定风险的解决规划


实现以上三点，企业也就根基在短期的疫情冲击钟注中期的不确定常态应对钟注以及持久的竞争胜出中占据了有利地位。

疫情的影响，对消费品格业的波及是方方面面的，但大浪淘沙，方显真金本色。也正是由于这样的洗礼，对于整体消费品格业的升级也是全方面的。在这次淘洗中，不论企业近况若何，都不要不以为意。不确定的新常态将是一个持久的过程，疫情只是不确定新常态的一个缩影。将来一段功夫内里国消费品牌还将处于这样的不确定环境中，练内功、赚慢钱将成为正路！内建“价值主张”、表炼“能力系统”、踏踏实实做好产品，实切其实为消费者创造价值，能力真正穿越周期，构建新增长的悠久竞争力，中国消费品牌的百年基业才真的成为可能！

企业决策应对幼贴士



应对疫情要做出的3项扭转调整

Tip1：沉新思虑需要。充分思虑疫情对需要的深远影响

Tip2：绘造一份动态市场地图，随时关瞩指标市场在疫情影响下的变动，并基于变动随时动态调整市场指标和资源配置。

Tip3：对疫情期间的应对战术要实时复盘和整顿，沉淀成企业经营的常态化能力和行动，变 ；芰。


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