美彩国际

“冷清”、“静偷偷”险些成为近几年大促的代名词
，今年双十一也不例表
，凭据百度指数显示
，“双十一”的热度是一年不如一年
，其搜索量在2017年达到峰值
，尔后逐年降落
。今年更是能够称为一个“冰点”
，峰值搜索量较去年同期降落了60%
，离已经巅峰期的关注度相距甚远
。

数据起源：百度指数

一个平台不拥有代表性
，另观微博话题会商也是如此
。

在2019年
，“双十一”有关话题在微博热搜榜上的均匀在榜时长一度达到464分钟
，也就是将近8幼时
。而今年锐减到一半
，均匀时长不及3幼时
。

数据起源：微博

有趣的是
，真实的消费数字与舆论风向背路而驰
。

凭据星图数据的监测
，10月31日20:00-11月11日23:59（京东监测肇始功夫为10月23日20:00）
，综合电商平台、直播电商平台累积销售额为11386亿元
，同比增长2.08%
，对比今年618累积销售额为7987亿元（5月31日至6月18日汇总数据）
，实现了大幅度增长
。事实证明
，消费者并未对双十一实现真正“脱敏”
。

数据起源：星图数据
，数据涵盖综合电商平台和直播电商平台

数据起源：星图数据

看似矛盾的数据
，其实“暗藏玄机”

除去消费者对双十一的认知趋于清淡的成分
，美彩国际新消费事业部以为
，今年双十一存在一些“玩法创新”与“意表之喜”：人群、地域、需要蹬纂以往有所分歧
，吸引着部门以往“悄无声息”的消费者
。

此表也存在肯定的“样本误差”
，例如有些人说着无感
，实则疯狂下单；有些人不公开发声
，现实默默下单
。

2018年
，天使投资人中心结合首创人兼CEO马可元在一场公开演讲中对消费市场价值作出排名：少女>儿童>少妇>老人>狗>汉子
，意思是在消费市场里
，男性价值处于消费链的最结尾
，甚至还比不上宠物
。因而也有人将“汉子消费不如狗”作为男性消费劲不及的调侃
。

但今年的双11
，情况产生了逆转
。凭据天猫最新颁布的2023年双11消费榜单
，男性消费劲初次超过宠物狗
，集体在线“悦己”
，通过买买买为自己提供感情价值
。数据显示
，他们把“私租金”重要花在了电竞、骑杏注潮玩、男装、酒水、护肤、垂钓、茶具、跑步、拳击十大品类上
。

统计功夫：10月31日-11月5日
，榜单综合采办人数、成交增快等指标

对比数据
，汉子消费“新三宝”增幅远超过宠物（狗）消费“新三宝”
。

一向以来
，有关男性消费的话题热度远低于女性消费话题
，但其实并不是男性消费能力低
，他们只是在采办欲上相对理性
。今年双11“他经济”的崛起不仅代表着男性消费天堑的不休扩张
，也意味着男性在消费市场中获得了越来越多的话语权
，随着功夫的推移
，消费需要的不休变动和细分
，男性消费有望持续赶超
。

天猫战报中出格提及了“廉价心智凸显」剽一点
，三线以下城市超2000万采办用户
，新增超1.4亿订单；

京东11.11活动期间的9.9包邮日
，购物用户数提升超28倍
，尤其是来自4-6线城市的用户数增长了超14倍
。

时势造英雄
，伴随竞争逻辑的扭转
，给各大平台带来启发市场的新契机
，今年双十一天然也就成为下沉市场抢夺的关键之战
，在城市相对鼓和情况下
，持续下沉低线城市
，是各大平台深挖法宝
。

同时
，实体门店的线上运营更成熟
，数字化伎俩更多
。无论到店还是到家场景
，商品零售还是服务零售
，实体门店都能够入驻本地零售平台
，扩大服务半径
，削减经营成本
。通过本地生涯直播获取左近消费者
，将线上流量造成线下销量
，已经成为实体门店的必经之路
。

作为电商发源地的杭州
，已经将实体门店视为推进购物消费的一支生力军
，起头搞起“线下双十一”
，甚至比线上李佳琦直播间更有冲击力
。这种“所见即所得”的模式被越来越多的消费者喜欢
，相比起三五天的快递期待功夫
，在即时配送服务的支持下
，消费者最快30分钟就能拿到自己双十一下单的产品
，消费履历优化到极致
。

例如
，随着宠物文化的流行
，宠物经济似乎渗入到了千家万户
，并以其怪异的魅力支持着千亿市场
，萦绕宠物经济的服务零售也参与了电商平台
。今年双十一
，大型连锁宠物服务门店品牌“宠物家”
，将洗澡、美容和洁牙等服务商品
，在线上平台提供均匀7-8折的促销力度
，消费者能够充值加赠或单次打折
，而后带着宠物去左近门店核销
，履历宠物洗护等服务
。

固然各大平台仍旧没有颁布GMV（商品成交总额）战绩
，但“双11”作为我国消费的风向标
，其趋向性展示中国新消费的意思却仍旧沉要
，也是观察最终消费的沉要窗口
。

美彩国际新消费事业部用新增长的视角
，解读后疫情时期的第一个双十一
，总结有三大消费盈利值得中国消费品牌高度器沉：

市场一向都在
，只是看谁能抓住盈利
，挖掘机遇
，由于消费者不是没有采办力了
，只是很难再被“PUA”了
。

例如今年“双11”有1606个在天猫开店不到3年的新品牌
，拿下趋向新品类冠军；在幼红书同样出现了30个位于新赛路的品牌
，产品覆盖了家具、配饰、箱包、新中式服装等
，赛路不休涌现
，品牌迅快更迭
，意味着只有用心对待消费者
，市场机遇依然存在
。

除了中国
，很难设想还有哪个市场能在短功夫内生长出这么多新品牌
，这是中国经济的韧性地点
，也是占有14亿多人丁消费市场的底气地点
。